Настройка рекламы для бизнеса Омска: сначала один канал, потом остальные
В этой статье
Не всякому бизнесу нужен запуск сразу по всем площадкам. Чаще разумнее взять одно направление, за неделю проверить спрос и цену обращения, а расширяться уже на проверенных цифрах. По такому сценарию мы работаем с оптовой торговлей, поставщиками оборудования и сервисными компаниями Омска. Ниже – что происходит по неделям.
Первые семь рабочих дней: проверочный запуск
Берём направление, где выше маржа и товар есть в наличии. Собираем запросы, пишем объявления, готовим одну посадочную страницу, включаем показы. Бюджет держим небольшим: задача недели не продать много, а узнать цену обращения. Проверочный запуск ограничен и по деньгам, и по сроку – об этом договариваемся заранее, чтобы «тест» не растянулся на квартал.
К концу первой недели известны три цифры
- сколько стоит обращение по выбранному направлению;
- какая доля обращений оказалась целевой;
- в какие часы и дни недели идут звонки.
Именно они решают, расширяться ли на соседние группы товаров и какой бюджет закладывать на месяц. Если обращение выходит дороже, чем компания готова платить, мы не увеличиваем бюджет, а меняем предложение на посадочной или сужаем спрос до запросов с явным намерением купить. Это дешевле, чем разгонять показы и надеяться, что цена заявки упадёт сама.
Вторая неделя: журнал заявок вместо блокнота
Ставим коллтрекинг, привязываем формы и переписки, заводим единый журнал обращений. С этого момента ни одна заявка не остаётся только в памяти менеджера: у каждой есть источник, время, запись разговора и статус. Тогда же включаем уведомления о пропущенных звонках – в оптовой торговле пропущенный звонок обычно означает, что заказ уехал к соседу. Отдельно договариваемся о статусах: обращение может быть целевым, нецелевым, повторным или спамом, и без этой разметки любой отчёт по цене заявки будет завышать результат.
Третья и четвёртая недели: расширение и география
Добавляем остальные группы товаров и услуг, разводим кампании по географии: город и районы Омской области считаем отдельно. Заказы из области нередко дешевле по клику, но дороже в доставке, и в отчёте это учитывается – иначе направление выглядит выгодным ровно до момента, когда машина выезжает за город. Тогда же добавляем показы на карты и в сети: часть покупателей ищет поставщика не в поиске, а по адресу и отзывам. Каждый новый канал подключается с отдельной меткой, чтобы через месяц не гадать, чей это был звонок.
Второй месяц: чем занимается руководитель
К этому времени накапливается статистика, и разговор идёт уже цифрами:
- какие направления дают заявки дешевле плана, а какие дороже;
- сколько обращений превратилось в счета;
- куда перекинуть бюджет в следующем месяце.
Деньги за такой сценарий
Быстрый старт по одному каналу стоит 70 000 ₽ (семь рабочих дней), расширение до полного набора каналов – 220 000 ₽ (4–5 недель), ведение с отчётностью – 18 000 ₽ в месяц. Посадочные страницы и сквозную аналитику считаем отдельно, цифры есть на странице цен.
Чем этот порядок выгоднее одновременного старта
Вы не платите за широкий охват, пока не убедились, что обращения приходят по приемлемой цене. Расширение идёт от подтверждённых показателей, а не от общих рассуждений о рынке. И на каждом шаге видно, сколько стоит заявка: система контроля обращений работает с первой же недели расширения, а не подключается «когда-нибудь потом».
Хотите начать с проверочного запуска и посмотреть на свои цифры – звоните +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку. Подберём направление для старта, назовём бюджет на тест и покажем на экране, как будет выглядеть журнал обращений с записями разговоров и источниками. Смежные услуги по автоматизации продаж и учёта собраны в отдельном разделе сайта.
