Где спотыкается PR-продвижение в Омске: пять привычных ошибок
В этой статье
Опыт общения с бизнесом миллионника показывает интересную вещь: провальные истории про пиар почти не отличаются друг от друга. Ошибаются одинаково, а объясняют по-разному – «рынок не тот», «журналисты продались», «нам нечего рассказать». Ниже пять узлов, в которых обычно всё и застревает, разобранные с точки зрения потраченных денег.
Купленная статья вместо программы
Классический первый шаг – оплатить один материал на площадке, которую посоветовали знакомые. Текст выходит, приносит день переходов и исчезает из ленты. Через год отдел продаж уже не помнит, что он был. Разовая публикация не строит репутацию, она только доказывает, что вы способны оплатить публикацию. Осмысленный минимум – квартал с несколькими выходами разного веса, чтобы упоминания попадались тому, кто вас проверяет.
Новость, которая волнует только бухгалтерию
Второй шаг обычно такой: компания празднует дату и рассылает об этом релиз. Редактор оценивает текст по одному критерию – что нового узнает читатель. Годовщина, переезд и назначение внутри штата этот тест не проходят. Через тест проходит другое:
- цифры, которые вы посчитали по своему рынку и никто другой не считал;
- последствия нового требования для клиентов отрасли;
- нестандартный случай из практики с внятным исходом;
- позиция в споре, который в отрасли уже идёт.
Релиз это только форма подачи, а повод это то, ради чего редактор станет читать дальше первой строки. Путать их дорого: рассылка без повода сжигает контакты с редакциями, восстанавливать их потом трудно.
Спикер в режиме «спросите у маркетолога»
Журналисту нужен человек с именем и должностью, а не пресс-служба. Когда руководитель перенаправляет каждый запрос вниз по иерархии, комментарий уходит конкуренту, который взял трубку. Личный бренд руководителя не требует публичности круглые сутки – требует предсказуемости: полчаса в неделю на согласование тезисов и ответ в день срочного запроса. Практика простая – агентство держит список тем, по которым руководитель готов высказываться, и заранее знает, что он не комментирует никогда. Тогда запрос из редакции превращается в короткое подтверждение, а не в трёхдневное совещание, и комментарий успевает в номер.
«Не публикуют – значит, нужны связи»
Вывод соблазнительный и неверный. Редакции Омска работают не по знакомству, а по интересу аудитории и по прайсу – два разных пути, и оба открыты любой компании. Мы не обещаем выход в конкретном издании: это решение редактора, а обещаем поводы, тексты, медиакарту и доведение переписки до ответа. Бесплатно берут материал, полезный читателю; корпоративную новость почти везде размещают за деньги.
Отчёт, в котором ищут продажи
Пятая ошибка встречает нас на второй месяц. Заказчик открывает отчёт и ищет там выручку, а PR её не приносит – он снимает недоверие до первого звонка. Считать стоит:
- сколько упоминаний набралось за период и с каким тоном;
- трафик из вышедших материалов, он виден в Метрике;
- как часто фирму ищут по имени в поисковой строке;
- долю переговоров, где вас уже знают заранее.
Что стоит денег, а что стоит времени
Один материал в медиа стоит 30 000 ₽, от старта до выхода – две-три недели. Ежемесячное ведение PR – 50 000 ₽, браться за него меньше чем на три месяца бессмысленно. Рассылка пресс-релиза – 15 000 ₽ и пять-семь дней. Плата за размещение считается сверх этих сумм: её назначает издание, а компания из Омска решает, оплачивать счёт или дождаться бесплатного выхода. Полный перечень пиар-услуг лежит на странице цен, работы – в портфолио.
Если в вашей истории узнаётся хотя бы два пункта из пяти, начинать заново не придётся: чаще всего хватает переработать поводы и договориться о ритме со спикером. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12, посмотрим на ваши прошлые попытки и скажем, что из них ещё живо в Омске.
