Упаковка бизнеса в Омске: из чего состоит пакет франшизы
В этой статье
Владелец сети из трёх точек обычно представляет франшизу как папку с инструкциями и файл с логотипом. Покупатель платит не за папку. Он платит за право повторить чужую работающую экономику своими руками и не сгореть в первый год. Разница между этими двумя вещами решает, будет у вас пять подписанных договоров или ни одного.
Что франчайзи получает физически
Пакет выдаётся не разом, а частями, по мере запуска точки. Внутри семь предметов:
- описание бизнес-процессов: закупка, приёмка, смена, отчётность, замена сотрудника;
- финансовая модель в таблице, куда партнёр подставляет свою аренду и свою проходимость;
- стандарты и регламенты – от зонирования зала до скриптов и формы персонала;
- обучение: очный блок, видеокурс, аттестация управляющего перед открытием;
- сопровождение запуска – куратор, чек-листы, ежемесячный разбор цифр;
- право на имя, то есть лицензия на зарегистрированный товарный знак;
- маркетинговые материалы: макеты, тексты, страница точки на сайте, реклама на открытие.
Уберите любой пункт – и сделка превращается в продажу консультации. Возврат денег и отзывы в поисковой выдаче приходят именно оттуда.
Почему омская финмодель ломается в Тюмени
Сибирские сети растут вширь: из Омска идут на север области, в Тюмень, Новосибирск, вахтовые посёлки. Модель, снятая с точки на Ленина, там не работает – другая аренда, другой сезон, другой средний чек. Поэтому финмодель мы делаем с переменными, а не с итогом: партнёр меняет пять входных цифр и видит свою точку безубыточности. Расчёт экономики и бизнес-модели в виде презентации стоит 150 000 рублей и в пакете отбивается первым. Переменных обычно пять:
- аренда и коммунальные платежи конкретного помещения;
- фонд оплаты труда по ставкам своего города;
- проходимость и средний чек;
- стоимость доставки от вашего склада до точки;
- глубина сезонного провала.
Партнёр меняет их сам и получает свой срок окупаемости, а не ваш.
Регламент, который открывают каждый день
Документ, который читают один раз, не является стандартом. Рабочие регламенты короткие: одна операция – один лист, фото правильного результата, время выполнения. Систему обучения персонала мы помогаем собрать отдельным блоком за 150 000 рублей: задания, порядок адаптации новичка, форма аттестации. Дальше это живёт в личном кабинете партнёра, а не в переписке.
Право на имя и договор
Продавать можно только то, что вам принадлежит. Регистрация товарного знака – 100 000 рублей, юридический договор с франчайзи – 50 000. Без знака вы передаёте партнёру не право, а надежду: расторгнет договор и оставит вывеску себе, а иногда и зарегистрирует её на своё юрлицо раньше вас. Такие истории в общепите и в детских центрах региона повторяются каждый сезон.
Сколько стоит упаковка для бизнеса
Пакет «Под ключ» – 590 000 рублей: мозговой штурм, сайт с рекламой и размещение франшизы на 30 профильных площадках. «Гарантия продаж» за 1 490 000 добавляет фирменный стиль, товарный знак и видеообращение директора. Максимальный формат с делегированием продаж, работой со СМИ и вирусной кампанией стоит 4 900 000. Отдельные работы считаем конструктором: продающий сайт франшизы – 250 000, настройка CRM – 350 000, реклама по области – 50 000, по стране – 300 000. Нестандартный состав – смету считают под задачу.
Обязательно ли снимать видеообращение
Не обязательно, но оно окупается: короткое видео руководителя поднимает конверсию заявок примерно на 80 процентов, стоит 100 000 рублей. Покупатель франшизы вкладывает миллионы и хочет увидеть лицо, а не безымянный отдел продаж.
За какой срок реально выйти на первые сделки
Упаковка занимает от полутора до трёх месяцев в зависимости от того, есть ли у вас описанные процессы. Дальше нужен трафик: контекстная реклама, каталоги франшиз и ВКонтакте с Telegram. Первые обращения приходят на второй-третий неделе после запуска рекламы.
Можно ли упаковать бизнес с одной точкой
Можно, если точка прибыльна не меньше года и цифры подтверждаются учётом. Одна убыточная точка тиражируется в десять убыточных. Начните с мозгового штурма – за 50 000 рублей станет понятно, что продавать и кому.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 или напишите нам: разберём вашу сеть и покажем на примерах из портфолио, каким получится ваш пакет франшизы.
